Перечень учебников

Учебники онлайн

Роль менеджера в повышении эффективности внешнеэкономических связей предприятия

Менеджеру, действующему в сфере внешнеэкономических связей, необходимо не только глубоко изучить особенности рынка партнера, но и хорошо знать как собственную систему хозяйствования, так и систему партнёра. Поэтому столь важно изучение специфики экономики, других сфер тех стран, с которыми фирма взаимодействует. Это поможет избежать многих просчетов, позволит быстрее расширять связи, наращивать их рентабельность.

Для внедрения на зарубежный рынок необходимо разработать и реализовать рыночную стратегию. Для её подготовки целесообразно привлечь широкий круг специалистов по экспортным операциям, рыночным исследованиям, планово-экономическим расчётам, инженеров, технологов и др. В рамках стратегических разработок объединяются все ключевые моменты рыночной деятельности в их совокупности и органическом единстве (рекламное дело, обслуживание покупателей, снабженческо-сбытовая сеть и т.д.). Стратегия должна учитывать специфику спроса на отдельных товарных рынках или групп потребителей.

Необходим и план прорыва на внешний рынок. Иностранному рынку обычно предлагается продукция, уже выпускаемая предприятием. При этом проводится работа по адаптации продукции к особенностям требований конкретного рынка. Внешние рынки, как правило, обеспечены товарами и услугами в достатке, и поэтому более эффективны разработки и предложения качественно нового товара, что, конечно, требует значительно больше труда и затрат.

Немаловажную роль играют определение и использование каналов сбыта, а также организация транспортировки товаров, их продвижения до потребителя, учёт динамики зарубежных цен при определении собственных, уточнение условий продажи (размер скидок для посредников, формы платежей и т. д.).

Менеджеру нельзя также упустить из виду работу по защите на внешнем рынке промышленной собственности предприятия, патентов на изобретения промышленных образцов, товарных знаков и других видов подобной собственности, а также авторских прав. Такая деятельность даёт возможность затруднить конкурентам выпуск аналогичных товаров, удержать место на рынке.

< Назад   Вперед >

Содержание
 
© uchebnik-online.com