Перечень учебников |
Учебники онлайн |
|
|---|---|---|
7.2. Раздел бизнес-плана "Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга"Основные подразделы: 1. Анализ рынков должен включать: • общую характеристику рынков, на которых планируется сбыт товаров (услуг) предприятия, оценку их размеров; • долю предприятия на разных рынках; • динамику развития рынка и прогноз тенденций изменения его в будущем; • основные факторы, влияющие на изменение ранка; • основные требования потребителей к продукции (услуге); • оценка возможностей конкурентов и основные данные о выпускаемой ими продукции - технический уровень, цена, уровень качества; • технологическое и финансовое состояние конкурирующих предприятий и степень их влияния на рынок данной продукции (услуге); • преимущества предприятия перед конкурентами; • для продукции, которую планируется реализовать на внешних рынках при прогнозировании цены, учитываются льготы, предоставляемые законодательством, а также ограничения и требования, выдвигаемые страной-импортером. 2. В отдельной таблице приводится перечень имеющихся контрактных и предконтрактных документов о приобретении продукции с указанием сроков их действия, объемов и название фирм-потребителей, а также излагаются основные требования заказчика, предъявляемые к качеству товара. 3. Обоснование стратегии маркетинга: • стратегия сбыта (нацеленная на увеличение доли рынка, расширение существующего, продвижение на новые рынки и т.д.); • расчет и обоснование цены с учетом существующего законодательства и политики регулирования цен на государственном уровне; • обоснование правильности выбора стратегии ценообразования (сравнение с ценой конкурентов, а также свойств продукции - новизны, качества); • тактика по реализации продукции на конкретном сегменте рынка (собственная торговая сеть, представительства, посредники, дистрибъютеры и т.д.); • политика по послепродажному обслуживанию (предприятиям на месте, ремонтными мастерскими, сервисными центрами) с указанием затрат на организацию обслуживания и доходов (убытков) от такого вида деятельности; • оценка изменения объемов реализации продукции в перспективе; • обоснование затрат на маркетинг и рекламу; • план мероприятий по продвижению продукции на рынке, включая основные этапы их реализации. 4. Прогнозируемые цены на продукцию (в таблице - "Цена на продукцию" А, Б, В и т.д. на внутреннем рынке, ближнем и дальнем зарубежье). |
||
|
|
© uchebnik-online.com |